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拼多多新人做什么比较好?卖什么有市场?

虽然很反感拼多多的各种“套路式”的推广方式,但是,不得不承认,拼多多的这些做法确实吸引了很多顾客,也引得众多商家纷纷加入。对于拼多多新手卖家来说,做什么比较好呢?

一、做什么比较好?

1、进行市场分析

1)现在进入市场还能不能挣钱?市场的容量是多少?目前处于什么阶段?你的货源在该市场有什么优势?

2)进入市场后,要挣多少钱?一个产品赚多少钱?竞争对手有多少,有多强?

2、、竞品分析

1)价格调查:调查价格区间,具体做法:在筛选里选择区间如“0-9.9”“10-19.9”,按照这个区间调查,一直调查到最高价。这么做的目的就是了解每个区间的产品价格,根据市场情况计算一下利润比。

2)首图调查:将首图大致分为做的好的首图,爆单首图,效果差的首图等,将其做成一个调查统计表,根据自己的资金状况,选择一款合适的产品。切记不可盲目,跟风,随便做爆品。

3)款式调查:按照价格区间进行款式调查,有爆款,利润款,新品,受青睐品,找到这个背后的原因,进行科学统计。

3、刚需为主

弄清楚宝贝市场需求,能扩展到多大,若选择的产品是大部分都需要的,成交的可能性会更大。例如:餐巾纸、洗脸巾、牙膏、牙刷、面膜等这些产品之所以好卖,因为天天用,消耗大。

4、红蓝海类目对比

很多的新手朋友普遍觉得一线卖的好的商品就是爆款,自己卖也一定能卖好。然后事实却并非如此,因为对于红海商品有一个不可避免的劣势,就是这部分商品卖的人太多,而你看见卖的好的只是其中的一部分,这部分产品竞争大,贸然选择很可能会适得其反。

二、怎么推广?

1、搜索建立两个推广计划,第一个计划选用搜索量大的关键词,其主要目的在于前期推广吸引更大的流量,第二个计划选用拼多多转化率更高的关键词,作为流量的收割。

2、评价催评在关键词选定后,进行评价催评。我一般会选用以下几种出好评的几个方式:

①设置后台自带的评价有礼;

②在客户写出优质评价,进行置顶后赠送一些小礼品,并在详情页进行宣传,鼓励更多人写出好评。

3、场景开始启用场景推广,这部分推广的流量更大,人群更杂,会更考验推广技术,但是人群但凡精准点就会有更多可转化的流量。这边建议没有经验的小白可使用ocpx智能推广。

在拼多多上面卖什么产品,这是一个非常关键的问题,选对了产品,就等于找对了方向。不过,选产品不能太过盲目,最好是根据市场分析得来的结果来选择,这样更加客观更加有竞争力。

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