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拼多多低价引流优化怎么办?拼多多如何定价?

有很多在拼多多开店的新手商家,不知道低价引流优化怎么办?这对于他们来说是一个难题,那么接下来,我们就这个问题来跟大家具体的讲解一下。

我们在上架新品时,会发现在发布新品时,有”单品,一种规格,两种规格”的选择,如果想要设置区间价,就需要点开”两种规格”。

但是很多卖家对于怎么调整区间价始终拿捏不准,首先我们要知道,区间价的设置虽然没有限制,比如,如果我们把商品设置为50-90的话,这样,买家在搜索的时候,看到的是50最低价,但必须要合情合理,最好是区间价幅度不要太大。

款式价格也不要相差太大,比如20-80这个价,拼多多是价格排序是以最低价排序的,但是在20里面没有买家想要的,而80的价格也不是自己需要的,这样,买家在选择区间价时,并不会选择自己的商品,因为在排序前面并没有买家想要的商品。所以,在设置区间价时,最好是设置成比平时价格低5%左右。

拼多多如何定价?

通常情况下,无论是什么商品,都要按平台流量来源定价,即不同的流量渠道对应不同的商品价格。

一、活动商品定价

首先了解你自己的这个商品报活动的目的,例如是为了冲销量强排名还是其他;接着你想提报的主战场是哪个活动,在哪里展现?商品上活动之后,想争取什么排序,销量要达到多少。最后再去了解一下同款商品所在的资源位、其销量及价格来确定活动商品的区间价格。

二、推广引流商品定价

店铺引流商品的作用在于帮助店铺卡主流量端口,吸引精准流量进店。想要卡流量,就要确定卡的标题关键词的销量排序下目标位置商品的定价;这样抢占到排序之后,才能为商品和店铺增加曝光流量。参考玩要卡位的商品价格后,结合自身商品的转化率等因素,制定一个底线价格,即使调整价格。

三、利润商品定价

拼多多店铺的利润商品主要是用来消化引流款引进来的流量的,所以这个款式的定价不能太高,否则是无法起到盈利的效果的。首先要确定引流款的主词所处的价格区间,然后再根据商品的流量进行最后定价的调整。

其实,给商品定好区间价格是有好处的,消费者可以按照价格来选择商品,这样也会在一定程度上吸引消费者,然后可以达成店铺销量,所以,给商品定好价格也是一门学问,商家们也要好好学习。

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