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拼多多店铺人群定位怎么做?操作步骤是什么?

在开拼多多店铺时,商家们也应该要对拼多多平台的人群做一个大致的了解,然后就方便各位去选款,做好人群定位,下面就来教各位拼多多商家们怎么做好拼多多店铺人群定位工作。

一、拼多多人群定位

从拼多多官方的用户性别及年龄来看,女性占多数,除了因为女性用户对低价购物更敏感,还因为大多女性用户负责家庭购物,比较有购物需求。

其中25-30岁的用户占多数,一方面因为这年龄段的用户比较年轻,收入来源并不多,却大多正处于组建家庭的时段,所以对于他们来说低价商品的诱惑力极大。

二、操作步骤是什么?

1、了解店铺人群的基本属性

除了店铺产品服务人群的年龄、性别和地域等信息,商家还可以通过搜索同类型产品中,找到销量最高的,根据对方的评价和内容分析消费这类产品的人物属性。

2、用户评价反馈关键词

用户在购买完后对商品的评价是最真实的,其中好评会有:便宜、省钱、物美之类的形容词,差评则是:质量差、假货、发货慢等描述,可通过这类词语得知消费者对这类商品的关注点主要是什么,商家可以对自己店铺及时进行调整。

3、店铺人群的消费能力

可分析同类型竞争产品中,到底是哪一个价位区间的销量最高。看到这个价格,就能够大概了解这类产品的买家消费能力大概在哪个区间。商家可设置不同的SKU,吸引需求不同的买家。

4、精准人群标签

平台系统会根据商品和买家的标签进行匹配,高度匹配则会优先展示,一开始可以先精准一个人群标签,比如“连衣裙”,等到人群定位精准,再慢慢往上添加“法式”、“碎花”等关键词,这样就能够衍生出不少流量。

拼多多店铺的商品肯定需要对平台整体的人群进行分析,然后再根据这部分人群去选择合适的商品,这样才有希望更好的提高拼多多店铺的转化率,如果还不知道方法,也可以参照上述的内容。

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